一台电视一场战争小米暴风这么干

2019年05月15日 来源:

五分快三原标题:1台电视,一场战争:小米,狂风这么干

4月初的彩电市场,并不像西伯利亚南下的寒流那样温度不佳。虽然,一季度的销量下滑的阴霾依然深重,但是清明和五一两个小长假的希望之光已升起尤其是在一季度销量不佳的大格局下,打赢4月成为上半年成绩的关键点。其中,狂风和小米为千元电视发起的新战,为抢眼。

五分快三没有乐视,互联电视仍然针尖对麦芒

五分快三4月3日,这是米粉节的天。也就在这一天,狂风推出了一款999元的40英寸液晶AI电视。暴风的目标很明显:3月份小米刚刚宣布其32英寸的4A版本成为快产出破百万的液晶电视机从2017年的7月10日正式量产,到2018年3月9日100万台正式下线,小米电视4A 32英寸仅用8个月时间。

100万台是什么概念呢?这足以媲美很多国内彩电市场的外资品牌,比如松下、LG等的全年销量。(固然,松下、LG的产品都是高端,在销售额上不是小米999元的产品能比的。)100万在小米电视2017年的国内市场总销量中亦非小数目。小米电视掌舵人王川在2018年OTT产业趋势与竞合机遇论坛上,公布了1个数字,非常引人注目:小米盒子、小米电视销量突破2000万这两千万,包括盒子和电视。其中,盒子产品小米已卖了5年,电视产品也已有4年历史。行业研究认为,总销量中,盒子的比例还占据大头。这样看来,100万台基本能占据小米2017年彩电爆发年销量的三分之一,也可能更多。

五分快三尤其是在2017年至今,互联电视品牌节节败退。市场前五,居然出现了3家大幅衰落。整个互联电视圈,1年内范围缩水一半。这使得,小米的百万成功经验变得更值得学习和模仿。

所以,4.3,小米粉丝节暴风踢馆事件发生了。暴风40英寸液晶AI电视999元的价格,和此前小米32英寸产品相当。整体配置也与小米产品相当但是,(这里很重要),40英寸的显示面积比小米32英寸要大几乎50%:暴风的设想很简单,选择低价格产品的消费者,必然很重视经济性,如果同等价格能多买50%,竞争力不言自明。

五分快三当然,小米并未坐以待毙:方法是32英寸产品特价899元不能比你更大,但是能比你更便宜!

为啥这么便宜?,消费者的疑虑

无论是已经封王的小米32英寸,还是挑战者暴风40英寸,消费者都有一个疑问:为啥这么便宜?要知道,32英寸外资产品的价格几乎是小米的2倍,暴风的40英寸级别产品更有外资价格在2500元开卖!

五分快三首先,价格低廉的缘由来自于品牌文化:即,国产品牌同等产品往往比外资便宜。显著的案例是,夏普被鸿海(台湾省企业)收购后,本土气味日渐浓厚,价格战不亦乐乎,销量也节节攀升(一年时间就逆转了此前连续6七年的销量下滑局面)。同时,互联品牌在价格低廉上更是有文化加成:即成本定价。小米对2017年市场成长超过一倍的总结既是:涨价的时候,小米是一个;降价的时候,小米是个!

第二,价格下降必定与成本下降息息相关:2017年中以来液晶面板进入价格下降周期。12个月内32英寸面板价格下降到达2成;40英寸产品价格下落更是接近4成。在市场进入降价周期的同时,2018年春季电视面板依然有中电团体咸阳和成都的两条8.6代线将量产,京东方全球首条10.5代线量产,AUO的G8.5代线扩充产能量产等大幅增加供给(全球电视面板的产能面积将大幅增长10.5%)。同时,2017年下半年开始,液晶电视另外一重要组件LED背光源灯珠,也进入供给充分、价格下降的周期。

第三,对32英寸和40英寸成为价格降王的原因,还有特殊的结构性因素。其一是,市场消费中心向大尺寸化转移。国内市场55英寸成为销量,全球市场2018年平均尺寸也会达到43英寸。这使得小尺寸产品销量压力比较大。其二是,32英寸和40英寸供给端压力很大:比如,OLED 6代线产能增加,使得此前主要供给面板的代线,尤其是6代线转产电视面板这些线更适合切割小尺寸产品,比如,6代线合适切割8块32英寸面板。再比如,在大尺寸电视畅销,10.5代线驾到的背景下,更多8.5代线采用混切进入大尺寸市场。混切的含义是,利用切割大尺寸面板剩下的边角料,切割小尺寸面板。8.5代线混切的方式可以是:3块65英寸+6块32英寸;3块65英寸+4块40英寸;以及切割特种长宽比的产品。这种生产方式使得,低世代线在切割大尺寸面板时,综合玻璃基板利用率依然可以高达9成,满足经济性。缺点则是,切割出来的小尺寸产品卖给谁明显低价销售这些小尺寸产品是必定选择。

五分快三固然,市场的价格变化,还与竞争因素有关系。比如,互联品牌尚且处于抢占份额,实现生存的基本根据地的阶段;今年月份彩电消费市场低迷,使得在4月品牌厂商更愿意捉住春季行情量的价值,而非利的诱惑。

以上这些因素综合在一起,就构成了狂风40英寸AI液晶电视和小米32英寸电视针尖对麦芒的比便宜的格局。而且,以上三个重点列出的原因,都不是短时间或者季节性因素,这决定了这轮价格战,现在只是拉开了一个序幕而已。

五分快三怼小米,暴风胜率几何

五分快三小米一款32英寸电视,8个月能下百万台。这个成绩非常诱人。国内彩电市场,份额的品牌全年不过七八百万的规模,市场落后的品牌全年亦极可能达不到百万台销量。尤其是对于狂风,这个互联新秀,能不能玩出这样一个爆款,至少关系:1总业绩、2和投资人交差、3获得品牌价值、4奠定生存基础等多重利益。

但是,小米32英寸产品的畅销,不仅仅是价格低、质量好两个缘由(这两点暴风可以轻松做到):除此之外更包括小米粉丝的黏性。尤其是数亿的小米的年轻用户,构成了小米32英寸爆款的基本盘。而撬动小米的忠实粉丝,其实不容易。

五分快三所以,面对暴风来怼,小米可以有自己的淡定和从容。对此,业内人士将小米32英寸爆款的客户类型按三个维度进行了分类:类是,高粘性粉丝、且需要廉价小电视;第二是高粘性粉丝,需要小电视,但不看中是否便宜;第三类是,非高粘性客户,需要便宜小电视;第四类是,非高粘性客户,需要廉价电视。小米32英寸的百万卖家绝大多数在这四类当中。

通过这个分类,可以看到,暴风40英寸产品抢夺小米32英寸第四类用户没有悬念由于40英寸更大、更具吸引力;但是,抢占第三类用户的时候,部分消费者会因为他们的确只能放得下32英寸,而不选择40英寸大个头产品。至于和第二类用户,暴风的品牌很难撼动米粉的忠诚。

五分快三当然,从彩电行业的发展看,大尺寸是基本趋势、核心规律:40英寸的潜力永远大于32英寸。40英寸也满足一些32英寸老客户的升级需求。且在小米已经布局32英寸999价位的背景下,小米系短时间未必能补充一款同等价位的40英寸产品。这等于暴风抓住了一个小米产品空档。

五分快三总之,互联电视品牌在只剩两三家拼搏的背景下,小米和暴风的怼,对消费者而言可选择的余地不大。非此即彼的市场状态,其实有利于幸存的互联品牌做大。尤其是在上游行业重回降价周期后,这更让互联彩电如鱼得水。2018年,彩电弱市大格局下,互联价格战恐将成为难得的一道风景。




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